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新聞來源http://news.hexun.com/2012-07-03/143140589.html

內容來自hexun新聞新莊區農地貸款

大牧場的大生意

食品安全和成本上漲雙重驅動下,一場旨在把草原搬到廠房裡的運動正在興起。有些人抓住瞭這個商業機會灤縣郊外40分鐘車程處,新修的雙車道鄉村公路到瞭盡頭。一條長約兩公裡的水泥高墻圍攏起一片獨立區域,白墻藍頂的鋼結構廠房隱約其中。5月31日,當記者抵達這裡時,闞慶江已等在門口。40多歲的闞操著濃重的唐山口音,是水泥墻內世界的承建監督。沒有他,拜訪者無法穿過緊閉的玻璃大門—那裡安置瞭密碼鎖。幾分鐘後,我們得以一覽中國最新式的大牧場。它不是在草原上,而是臨近牛奶的銷售地。圍墻之內巨大的鋼結構廠房,就是飼養奶牛、擠奶的“車間”。每頭奶牛的“工位”上都安置瞭排風扇、自動糞便裝置。在兩排廠房之間,是成矩陣排列的小牛犢飼養區,白色的小屋、白色的鋼絲柵欄,會讓人誤以為這裡是寵物樂園。不久這裡將有3500頭奶牛進駐,每天它們將產50噸鮮奶,還有175噸牛糞—後者將被直接處理成有機肥料,足夠周邊1萬多畝土地使用。這是三元食品公司位於河北灤縣的首個示范牧場,耗資2億元人民幣。在牧場旁邊,第二期已在建設,占地600畝,將來可容納6000頭奶牛。5月中的一個周六,記者見到瞭牧場承建方四方力歐公司的董事長胡朝陽。他已經連續開瞭5個小時的會佈置銷售任務,錯過瞭中午飯。在采訪間隙,胡還抽空接待瞭一位臨時登門拜訪的奶牛進口商。隨後,他開車前往老傢河北定州,那裡也在興建三元的一個萬頭大牧場,四方力歐的牧場設備生產基地也在那兒。從2008年開始,他的生意越來越好。當金融危機、三聚氰胺事件相繼爆發,大環境和行業基本面的雙重改變,影響到瞭政府、企業以及消費者。在整個行業看來,大牧場即使不是提高乳業安全的唯一出路,也是最重要的一條。“中國有1300多萬頭奶牛,”他說,“百頭以上的牧場隻占30%,規模化奶業隻有10%左右。未來幾年中國乳業上遊將迎來一輪規模化養殖風潮,這意味著商業機會。”胡朝陽無疑是抓住這波機會的人之一。作為三元的戰略合作方,他正受命圍繞北京興建一個超級牧場。三元計劃在未來3到5年,興建超過10萬頭的牧場,直接投資超過20億元。三元是三聚氰胺事件中為數不多的受益者。這得益於三元一貫的保守風格,有50多年養牛歷史的三元牧場以1500頭規模居多,管理模式上保持瞭幾十年不變的國營農墾模式,這對品質保障很有好處。在市場策略上,三元也基本聚焦在北京及其周邊市場。延續其保守風格,三元是最後一個開建超級牧場的一線乳品企業。伊利2011年在奶源建設方面投資即達14億元,並通過上市公司定向增發募集資金超過35億元,投入到牧場建設中。在全國佈局大牧場的蒙牛乳業更加引人註目。中糧集團介入蒙牛日常管理後,牧場建設力度空前。蒙牛為此專門成立瞭富源牧業公司,擬在總部呼和浩特附近重新建設一個示范牧場,另外在全國新建設5個牧場。那些還沒有建立工廠的國外乳業公司,如新西蘭恒天然、新加坡澳亞投資等,也開始大舉在中國興建牧場。據統計,乳業巨頭們在大牧場上的投資超過瞭150億元人民幣。從長期看,這些投資是值得的。據農業部預測,到2030年,中國人均每年喝掉25千克牛奶,總產量達4250萬噸,將成為全球最大牛奶市場。對於中國這樣一個草原稀缺的國傢來說,這是一個可以想見的艱難任務。“最理想的狀態,就是把天然的牧場搬到場內來。”北京東石北美牧場科技股份有限公司董事蘇昊說。萬頭牧場啟蒙早在2010年,四方力歐就中標三元定州牧場項目,這是一個占地超過7000畝、飼養奶牛超過17000頭的超級牧場。但因土地審批波折,三元先期投入的2000萬元收獲的隻是一幢孤零零的房子。直到今年5月,土地問題得到解決,胡朝陽終於要為這個至今為止三元最大的牧場忙起來瞭。這個重啟的項目,與灤縣項目有很多不一樣的地方。灤縣牧場有一間專門的儲奶室—4個20噸容量的大罐並列相連,占滿瞭沒有隔板的二層小樓的一邊,一頭連著冷卻塔,一頭由一根管子接到外面,將來可以隨時連接上奶罐車。而對於定州示范牧場,三元有瞭新的想法,三元負責牧場建設的集團副總經理范學珊說:“定州不再有儲奶罐,擠奶機擠出奶後,直接進入奶罐車拉走,減少瞭運奶環節,提高瞭效率。”對於胡朝陽等承建方,甲方的朝令夕改不足為奇,就在幾年前,這個行業還完全沒有大牧場概念。對於每一個乳業公司來說,建設萬頭牧場都是新的嘗試,所有人都在摸索前行。2004年算是大牧場的起點年。當年6月,蒙牛乳業在香港上市,在資本的推動下,與老牌公司伊利拼殺。第二年,國內第一個萬頭牧場,蒙牛澳亞示范牧場正式開工。實際上,澳亞牧場的大股東是新加坡澳亞集團,蒙牛隻是小股東。不要說萬頭牧場,當時規模化養殖牧場都很罕見。中國奶業協會名譽會長劉成果所著《奶業之道》中描述道:2003年,中國飼養5頭以下的農戶有151萬戶,奶牛有410萬頭,占中國奶牛總數的46.7%;飼養6至20頭奶牛的農戶22.4萬戶,飼養奶牛228.2萬頭,占全國奶牛總數的26%;飼養20頭以下的合計占比73%。當時,除瞭三元、光明等國營農場,新興的中國奶企很少自己養牛,而是向奶農收奶,牛奶從每傢每戶手工擠到小桶中,小桶倒到大桶,大桶再倒到奶罐裡,甚至直接用桶拎到乳業公司。這個模式很快遇到瞭困境。2004年,中國飼料價格經歷瞭一輪迅猛上漲,玉米價格由1200元一噸漲到1600元一噸,麩皮價格由1000元一噸漲到1400元一噸,而原奶的價格基本沒動。很多奶農不得不開始賣牛,規模化集中養牛呼聲漸起。就在這個時期,國內開始出現專業牧場建設公司。胡朝陽在進入這個行業之前,經營瞭一傢消防器材制造公司,他的客戶之一,是中國第一傢本土牧場建設商達爾曼公司。2004年達爾曼由於經營不善,破產清算,留給胡朝陽一批未銷售出去的牧場建設物資。無奈之下,胡朝陽隻得自己拿出去銷售,結果很快賣完瞭。這讓胡意識到裡邊蘊藏的商業機會,決定轉型。同一年,達爾曼的高管之一張定宏借來30萬元啟動資金,成立瞭中博農。“剛開始創業,是我最困難的時候。”張定宏稱,中博農的第一單業務遠在新疆,設計建造瞭一個千頭規模的牧場。現在看來,他們的選擇並不是巧合。僅在一年之後,萬頭牧場建設就正式拉開瞭序幕。澳亞第一期3000頭牧場建成之後,由於項目負責人對工程質量不滿意,找到中博農進行改造。“澳亞的項目,讓中博農得到喘氣,並掙到第一桶金。”張定宏稱,在改造澳亞牧場的過程中,中博農學到瞭很多現代化大牧場的建設經驗。而四方力歐則是現代牧業的主要承建商。當時的現代牧業還叫領先牧業,是由蒙牛高管鄧九強力主成立。他當時主張建設牧場一步到位,直接上萬頭牧場項目。其定位專門做上遊奶源,成為專業化的奶源供應商,以規模化取勝。“中國的奶業市場太大瞭。”鄧九強說。2005年現代牧業啟動瞭國內第一個真正意義上的超級牧場—馬鞍山萬頭牧場。現代牧業董事長鄧九強向《財經天下》周刊回憶,幾乎所有人都反對他的“萬頭計劃”,“我把國內的專傢都請到一起,專傢們告訴我,要建1萬頭牧場,從防疫角度考慮,可以分建成3個3000頭的。”最後,鄧九強堅持做單體萬頭牧場。一個牧場分成4個場,就需要4個圍墻、4個辦公樓、4個場的保安,管理成本、造價成本都上升瞭。這讓關心成本的鄧九強不能容忍。鄧的信心來自美國同行,當時美國已經有48000頭的單體大牧場, 決策要有前瞻性,我們是用未來的標準做今天的乳業。”專傢們顧慮的是萬頭大牧場一旦防疫失敗,將全軍覆沒。而且,建設萬頭大牧場,資金壓力很大。以現在的價格來算,建設一個萬頭牧場最低要1.5億元資金投入,而且,大牧場的投資回報期也很長,“管理得好,5年可收回成本。”鄧九強說。對此,四方力歐說法是7年,另一傢外資牧場建設公司東石的說法是6至10年之間。但每年攀升的飼料價格和人工成本,使得以前3000頭以下規模的牧場經營上利潤越來越薄。調查顯示,目前中國1000頭以下的牧場大多處於虧損經營狀態,1000頭至3000頭的牧場有盈有虧,而3000頭以上的牧場大多能實現盈利。野蠻生長對於乳企而言, 三聚氰胺”帶來的消費觀念轉變成為最大的投資動力。在三元養瞭30年牛的薄樹申回憶說:“原來我們的三元奶,消費者認為口感不好,當時很多人質疑三元的奶是不是兌水瞭。但是現在特好賣。為什麼?因為現在人們意識到,這就是不加增稠劑的奶。”現在,規模化牛奶的價格通常與散養牛奶相比高出20%。市場肯買單,更進一步促進瞭大牧場的建設。張定宏的中博農公司2010年獲得天津創投和深創投6000萬元的投資。四方力歐去年銷售額增長瞭30%。對於牧場承建這樣一個近幾年顯著膨脹的市場來說,自然也會面臨越來越激烈的競爭。胡朝陽在和三元達(002417,股吧)成合作前,走過瞭相當長的曲競爭對手。”在競標現代牧業的第一個項目馬鞍山萬頭牧場時,張定宏被胡朝陽的價格優勢擊敗。現代牧業的鄧九強選擇瞭報價更低的胡朝陽。但胡朝陽很快發現,隻靠價格戰得不償失。對於成本的苛刻要求最終促使鄧九強甩開胡朝陽,自己組織施工隊建造牧場。實際上,自建牧場是業內慣例。大多數奶業公司的百頭、千頭牧場都是自己出設計方案,找房屋建築公司或施工組做土建。那段時間裡,胡朝陽們的精力除瞭應對同業競爭,還要說服客戶相信牧場建設公司的專業化操作。那幾年牧場設備公司主要依靠銷售諸如飲水槽、牛頸枷等簡單設備勉強維持生存。之後,胡朝陽決定向裝備制造商方向轉型,將四方力歐打造成國內首傢奶牛場建設全產業鏈供應商。正是從現代牧業馬鞍山萬頭牧場糞污污染中獲得啟發,胡朝陽首先開發出牧場自動化糞污清理系統。這套設備既滿足瞭大牧場節省人力的需要,又可以滿足大牧場生態綠化的新要求。受益於這一輪大投資,中博農也順利地活瞭下來。張定宏稱,在改造澳亞牧場的項目中,自己的公司接觸到現代化大牧場的技術。隨後,他又高薪聘任瞭美國專傢作為技術負責人,極力塑造中博農技術領先的形象。這對主要競爭對手也確實都積累瞭不少know how。比如,在牧場設計上要考慮諸如溫度、濕度、風向等自然條件,選擇合適的地址,需要在牧場周邊配備足夠多的土地,防疫上要與周邊養牛源隔開四五公裡。所有的牧場建設圍繞兩件事,一是圍繞奶,一是圍繞糞。前者是要提高產量,保證質量,後者是防環境污染威脅。糞便的處理聽上去很簡單,就是糞肥還田。但問題在於,為瞭方便直接銷售,很多牧場大多在城鄉結合部,周圍沒有足夠的農田,這很容易造成環境威脅。經過摸索,國內牧場建設找到瞭一個選址標準是:一頭牛,周圍最少要有3畝土地消化肥料;從清除飼料角度考慮,則需要6畝。就拿清糞系統而言,共有5種方式可供選擇,如此多的選擇,需要專業設計公司根據不同的需要來選擇不同的方式,以達到最優選擇。牛的“臥床“的選擇也頗講究,一頭牛每天休息十三四個小時,休息好才能出好奶。三元的早期牧場選擇臥床上鋪沙子,這是牛最舒服的,但清理沙子和糞污成本很高。在灤縣的牧場,選擇用橡膠鋪床,但這對於牛的舒適性有所降低。現代牧業新建的牧場選擇用沼氣發酵後的沼渣鋪床,可以部分達到沙子的功能,又方便清理。每一個細節都需要考慮周全,再三斟酌。因為萬頭牧場建成之後,如果不能一次成型,未來返修將十分困難,成本也非常高。即使這樣,專業承建者要說服鄧九強也必須付出更多努力。鄧領導下的現代牧業在大牧場建設上自2008年之後突飛猛進。選擇自建牧場之後,他又找到瞭一條節省成本的好辦法—利用自己的大規模需求和建設能力在談判中壓低設備商和承建商報價。6月16日,中國鄭州奶業展覽會上,鄧九強參觀瞭幾個飼料設備生產商在室外搭建的展臺。一路上不斷有人認出他,鄧的30個大牧場計劃已經使他成為設備展商最大買主。在內蒙古農華機械設備制造廠展區邊,鄧忽然指著青貯玉米切碎機對《財經天下》周刊說:“這將給中國的養牛業帶來革命性的變化,這個機器可以將青貯玉米切得更碎,直接堆起來發酵,將提高飼料利用率50%。”這臺價值50多萬元的機器,鄧訂瞭20臺機器。這樣做的好處是降低成本。現代牧業最近3年所建牧場,大多是恒溫封閉牧場,造價最低隻有700元每平方米,而行業其他牧場的均價是1200元。養牛飼料貴、人工貴,在牧場建設上能省就。”他說,“現在中國的牛奶價格在全球排名前三,同等級別的奶,價格比美國還貴1元,我們未來的目標是一斤奶賣2.4元還要有利潤。”他說得沒錯,這需要提高奶牛的產奶效率—中國奶牛年產奶量約為3.6噸,世界平均水平是6噸,美國為8.5噸。隻有將產奶量提升上去,才能夠真正解決奶源問題。為瞭實現這個目標,建一個低成本和安全的大牧場還隻是第一步。這一輪牧場投資高達150億元人民幣■ 伊利:已通過增發募集資金超過35億元,投入到牧場建設中。■ 蒙牛:從去年底開始,許諾未來5年牧場投入35億元。■ 三元:現在規模化牧場4萬頭牛,三元的五年規劃是建成10萬頭牛的牧場。■ 光明:光明乳業(600597,股吧)投資約7億元,在湖北、河北等地建設瞭3個大牧場。■ 飛鶴:牧場建設較早,2007年已經建有克東牧場,2009年建成恒溫牧場。■ 完達山:2009年表示,企業將投入30億元用於奶源基地建設。■ 雅士利:投資近6億元在黑龍江泰來縣和山西應縣建設奶源基地。■ 雀巢:未來5年,計劃投資25億元。

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